Du wünschst Dir konkrete Verkaufsstrategien, die Dich und Dein Unternehmens zu einem erfolgreichen Duo machen – und zwar auf ganzer Linie? In diesem motivierenden Artikel erfährst Du, wie Du zum Verkaufsgenie wirst: Unter anderem dank kommunikativer Methoden, psychologischer Erfolgsstrategien und dem zielgerichteten Einsatz Deiner Skills!
Neben Inspirationen für die Optimierung Deines Verkehrsmanagements profitierst Du von professionellen Tipps der Jürgen Höller Academy – inklusive der wichtigsten Regeln der Kunst des Verkaufens!
Los geht es mit den besten Verkaufstipps für Deinen Unternehmenserfolg:
- Deine individuelle Verkaufsstrategie
- detailliertes Produktwissen
- Analyse Deiner Zielgruppe
- erfolgreiche Kundenbeziehungen aufbauen
- Optimierung Deiner Verkaufsstrategien
- Benefits der Jürgen Höller Academy
Ohne Verkaufsstrategie kein Umsatz
Obwohl jeder Manager weiß, dass ein Unternehmenserfolg im Sales Bereich nur mit einer passenden Verkaufsstrategie funktioniert, gibt es an dieser Stelle häufig Schwachstellen in der praktischen Umsetzung. Damit Du zum Verkaufsprofi wirst, muss sich die auf Deine Produkte individuell abgestimmte Verkaufsstrategie wie ein roter Faden durch das Verkaufsgespräch ziehen – und jeden einzelnen Deiner Kunden an der richtigen Stelle abholen.
Erst wenn es Dir gelingt, Dein Gegenüber für Dein Produkt zu begeistern, wirst Du erfolgreich verkaufen und Deinen Umsatz maximieren. Statt Selbstüberschätzung lautet die Devise: Sei Dein bester Kritiker und reflektiere Deine Verkaufsstrategien während und auch nach jedem Verkaufsgespräch aufs Neue – zur Optimierung Deines Geschäftserfolgs!
Kennst Du alle Feinheiten Deiner Produkte?
Für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist es unerlässlich, Deine Produkte bis ins kleinste Detail zu kennen. Bevor Du auf Deinen neuen Kunden triffst und die Kommunikation aktiv startest, musst Du zunächst eine umfangreiche Expertise über Deine Produkte erlangen. Es ist grundlegend, dass Du auf alle Nachfragen Deines Kundens entsprechend reagieren kannst – überzeugend und detailliert.
„Brenn für Dein Produkt!”: Ein umfassendes Fachwissen symbolisiert Professionalität und schafft Vertrauen – die Basis jeder gelungenen Kundenkommunikation und erfolgreichen Verkaufsstrategie! Am einfachsten gelingt Dir dieser Vorsatz, wenn Du zu 100 Prozent und voller Leidenschaft hinter Deinem Produkt stehst!
Beschäftige Dich mit den Bedürfnissen Deiner Zielgruppe
Du musst die Ansprüche, Bedürfnisse und Vorlieben Deiner Zielgruppe detailliert analysieren, um sie zu kennen und Deine neuen Kunden zu erreichen. Stell Dir daher Fragen wie „An welche Menschen richtet sich mein Produkt konkret?”
Als Verkäufer wirst Du nur dann zum Verkaufsgenie, wenn Du Dich in Deine Kunden hineinversetzen kannst und genau weißt, welches „Problem” des Kundens durch den Kauf Deines Produktes gelöst wird. Auf diese Weise kannst Du direkte Lösungen für die Bedürfnisse Deiner neuen Kunden anbieten.
Verkaufspsychologie: Im Idealfall gehört eine Extraportion Empathie zu Deinen Skills, die perfekt mit Deiner fachlichen Expertise harmoniert!
Baue Beziehungen zu Deinen Kunden auf
Das A und O einer erfolgreichen Kundenbeziehung ist ein gelungener Mix aus authentischem Auftreten und einer vertrauenserweckenden Kommunikation auf Augenhöhe. Kunden kaufen ihr Produkt am ehesten dort, wo sie sich gut aufgehoben und beraten fühlen.
Kundenbindung als Verkaufsstrategie: Insbesondere wenn es für Deinen Verkaufserfolg entscheidend ist, einen Kundenstamm für Deine Dienstleistungen bzw. Produkte aufzubauen, der Deine Produkte regelmäßig konsumiert, solltest Du viel Wert auf die Pflege Deiner Geschäftsbeziehungen legen!
Finde Deine optimale Verkaufsstrategie
Erfahrene Verkaufsgenies wissen, dass es verschiedene Strategien gibt, die sich sinnvoll miteinander kombinieren lassen. Welche sich davon am besten für Dein Unternehmen eignen, hängt von der aktuellen Verkaufssituation, den speziellen Charakteristika Deines Produktes und „last but not least” von Deiner potentiellen Kundschaft ab.
Folgende Kriterien für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss geben Dir einen wertvollen Einblick hinter die Kulissen der besten Verkaufsstrategien.
Deine optimale Verkaufsstrategie:
- Fokussiere Dich auf die Benefits Deines Produktes!
- Verkaufspsychologie: Nutze SPIN-Selling!
- „AEIIE!”: Entscheidungsfreiheit beim Kauf
Stelle die Benefits Deines Produkts in den Vordergrund
Die Features – Advantages – Benefits-Methode (Funktionen – Vorteile – Nutzen) – auch bekannt als FAB-Technik – zielt darauf ab, dem Verkaufsgespräch eine klare Struktur zu vermitteln, indem Dein Produkt für Deinen Kunden greifbar wird.
Die Erfolgsstrategie der FAB-Methode, die aus drei aufeinander folgenden Schritten basiert, garantiert, dass Du die Benefits klar aufzeigst und Dein Produkt für den Kunden attraktiver machst.
SPIN-Selling: Wie Du mit aktivem Zuhören zum Verkaufsabschluss kommst
Die SPIN-Selling-Methode ist ein weiteres bewährtes, klassisches Instrument der Verkaufspsychologie, das auf aktivem Zuhören basiert. Indem Du Deinem potentiellen Käufer während eines Verkaufsgespräches fokussiert und konzentriert zuhörst, fühlt sich Dein Kunde gut bei Dir aufgehoben – und hinsichtlich eines Verkaufsabschlusses entscheidungsfreudiger.
Entsprechend bist Du als Verkäufer erfolgreicher, wenn Du SPIN-Selling bzw. aktives Zuhören als Verkaufsstrategie nutzt. Dafür stehen Dir vier Fragetechniken zur Verfügung.
SPIN-Selling-Methode:
- Situationsfragen: Dein Kunde soll erkennen, dass er ein Bedürfnis für Dein Produkt bzw. Deine Skills besitzt.
- Problemfragen: Diese Fragetechnik zielt darauf ab, dass Dein Kunde seine Probleme selbst erkennt.
- Implikationsfragen: Dein Kunde verinnerlicht, dass das erkannte Problem auf konkrete Weise gelöst werden muss.
- Need-Pay-Off-Fragen: Diese Fragetechnik soll Deinen Kunden final dazu motivieren, Dich bzw. Dein Produkt bzw. Deine Skills zur Lösung seines Problems zu nutzen.
Betone in Deinem Sales-Pitch die freie Entscheidung des Kunden
Bei der als AEIIE – ,,Aber es ist Ihre Entscheidung-Technik” – bezeichneten Methode geht es darum, Deinem Kunden und potentiellen Käufer am Ende des Verkaufsgesprächs zu signalisieren, dass er oder sie die volle Entscheidungsfreiheit besitzt.
Durch diese psychologische Verkaufsstrategie fühlt sich Deine Kundschaft nicht zum Kauf überredet bzw. genötigt, sondern ist davon überzeugt, eine unabhängige Kaufentscheidung zu treffen.
Schöpfe Dein volles Potenzial aus der Jürgen Höller Academy
Falls Du Dir zusätzlich zu den von uns präsentierten Methoden der Verkaufsstrategie Unterstützung auf Deinem spannenden Weg zum Verkaufsgenie wünschst und Dein eigenes Potenzial optimieren willst, legen wir Dir die Seminare der Jürgen Höller Academy ans Herz. Gleiches gilt für die legendären Live-Events für erfolgreiche Manager mit Motivationsgarantie – bis hin zum exklusiven SALES BOOT CAMP!
Lass Dich von der einzigartigen Expertise und jahrelangen Erfahrung in der Unternehmensberatung des Verkaufsprofis Jürgen Höller inspirieren und realisiere Deine Vision, selbst zu einem unschlagbaren Verkaufsgenie zu werden!
