Ein immer noch häufig vorkommender Kardinalfehler im Verkauf ist es, die Produktpräsentation abzuspulen, ohne vorab den Bedarf oder die Situation des Kunden eingehend zu analysieren. Wie willst Du dann souverän den Einwänden Deiner Kunden begegnen und Deinen Preis überzeugend begründen? In einer solchen Situation fehlen Dir die entsprechenden Argumente, weil Du ja nicht weißt, was den Kunden wirklich interessiert.

Dieser Blog soll Dir dazu verhelfen, im nächsten Monat, also in den nächsten 30 Tagen, gravierende Durchbrüche zu erzielen.

Um dies bewerkstelligen zu können, um einen gewaltigen Quantensprung vollziehen zu können, ist es notwendig, dass Du Dich in diesen 30 Tagen auf das absolut Notwendige konzentrierst – und alles Unwichtige und nicht Dringliche eliminierst, delegierst oder einfach verschiebst (Du wirst dann feststellen, dass sich viele unwichtige und weniger wichtige Dinge im Laufe der Zeit automatisch erledigt haben…).

Gute Vorsätze endlich dauerhaft erfolgreich in die Tat umsetzen

Eigentlich kennt es jeder: Vorsätze, die man sich voller Hoffnung – gern auch zum Jahreswechsel – vornimmt, scheitern bereits nach kurzer Zeit wieder. Egal ob gesündere Ernährung oder Gewichtsabnahme, mehr sportliche Betätigung, weniger Stress oder endlich mit dem Rauchen aufzuhören – die meisten Menschen kennen das Gefühl, sich etwas ganz fest vorzunehmen und es dann doch nicht zu schaffen. Das demotiviert und macht es noch schwerer, sich für eine erneute Handlung zu motivieren. Doch warum sind wir noch in der Planungsphase so siegessicher und kurz darauf haben wir schon wieder versagt? „Oft misslingen die Vorsätze so schnell, weil die Ziele einfach zu hoch gesteckt wurden“, weiß Jürgen Höller, Europas führender Erfolgs- und Motivationstrainer. „Eine weitere Voraussetzung für den Erfolg ist die richtige Einstellung und die echte Motivation, das Ziel auch wirklich erreichen zu wollen, und das muss man lernen!“

Schon seit vielen Jahren schleppt mich meine Frau Kerstin, immer wenn wir in München ein paar Tage ausspannen, in ihre Lieblingsboutique „mytheresa“, in der Innenstadt. Ein toller Laden, der Frauenherzen höher schlagen lässt: Luxusschuhe von allen Anbietern in allen Variationen, Handtaschen der führenden Labels, neueste Fashion-Mode der angesagten Designer. Das Ganze mitten im Herzen von München, nur ein Steinwurf vom Luxus-Hotel Bayerischer Hof entfernt.

Soweit, so gut.

Schließe einmal die Augen und stelle Dir Deinen überladenen Schreibtisch vor und denke dabei: „Der Schreibtisch ist leer…“

Siehst Du, deshalb ist positives Denken zwar eine ganz tolle Sache – doch wenn kein positives Handeln folgt, dann bringt es keinerlei Veränderung mit sich!

Stelle Dir einmal vor, Du gehst auf der Straße spazieren und vor Dir liegt eine frische 500 €-Note, die einfach nur so auf dem Gehsteig liegt. Würdest Du Dich bücken um sie aufzuheben?

Natürlich. Welcher normale Mensch würde das nicht tun?