…kann auf Zwang verzichten!

Ich weiß nicht mehr genau, von wem und wann ich dieses Zitat einmal hörte, es ist schon viele Jahre her. Mich hat dieser Satz aber bewegt und verändert, denn es geht bei der Führung nicht darum, mit Druck, also mit der Peitsche, zu führen. Viel leichter, viel schneller und viel effektiver funktioniert Führung, wenn man Menschen begeistern kann.

In einem Interview mit dem Kulturmagazin „After Dark“ sagte Arnold Schwarzenegger schon 1977:

„Was ich mir wünsche ist, mich absolut frei zu fühlen. Ich will einmal in der Lage sein, absolut alles machen zu können, was bedeutet, dass ich mir einen Namen und ein Image schaffen muss, damit okay ist, was immer ich mache und dafür brauche ich einen unglaublich mächtigen Namen – einen Namen, den jeder kennt. Ich habe gelernt, dass man sich in einem Bereich etablieren muss, in dem sich kein anderer befindet. Dann musst Du eine Nachfrage nach Dir erzeugen und Dich aufbauen. Während die Konkurrenz weitermacht wie bisher, musst Du langsam und ohne dass sie es bemerken, Deine eigene, kleine Festung bauen. Und plötzlich ist es für sie zu spät zum Eingreifen. Und sie müssen zu Dir kommen, denn Du hast, was sie wollen.“

So weit Arnold.

Wer mich kennt weiß, dass ich um meine Ziele zu erreichen, Arnold zu einem meiner Vorbilder zähle. Sein Antrieb und seine Motivation sind beeindruckend. Demotivation kennt er nicht. Mit seinem Interview zeigt er auf, dass er nicht etwa zufällig einen bekannten Markennamen bekommen hat - sondern ihn ganz gezielt geschaffen hat! Durch beständiges TUN!

Meine Karriere als Trainer und Referent begann ich ja ursprünglich 1988 als Verkaufstrainer – und habe in den Jahren danach zehntausenden von Verkäufern dazu verholfen, ihren Verkaufsumsatz innerhalb von 2 Jahren im Durchschnitt zu verdoppeln. Ja ich weiß, das wird jetzt von einigen Kritikern wieder als Übertreibung oder als unglaubwürdig angesehen. Aber es ist eine Tatsache!

Die deutsche Golflegende Bernhard Langer schlug bei einem Turnier den Ball 350 Meter weit, dieser driftete jedoch im Wind ab und landete schließlich im Wald. Die Zuschauer stöhnten entsetzt auf, Langer jedoch verzog keine Miene.

George war ein junger, motivierter und ehrgeiziger Hotelangestellter. Seine 2 Missionen waren:

1. Alles übers Hotelgeschäft lernen!
2. Jeder Kundenwunsch wird erfüllt!

Eines Tages, an einem regnerischen, kalten Abend, kam ein älteres Ehepaar in das Hotel. Alle Hotels waren wegen einer Messe belegt und sie brauchten ein Zimmer. Doch auch dieses Hotel war voll.