heute gibt es von meinem Cheftrainer, dem Verkaufs-Motivator Mike Dierssen den fünften Teil von insgesamt sechs Teilen eines Sonder-Newsletters zum Thema „Verkauf“. Viel Spaß & Erfolg. Und nun Mike:
In den heutigen Erfolgs- und Motivationsnews geht es um die vierte von fünf Phasen im Verkaufsgespräch:
Oskar Wilde, einer meiner Lieblingsschriftsteller, schrieb einmal:
„Ich kann auf alles verzichten –
nur nicht auf Luxus!“
Ja, genau so denken und handeln die meisten (armen) Menschen. Sie wollen Luxus, sie wollen jetzt, sie wollen sofort mehr Erfolg, sie wollen alles! Arme Menschen arbeiten oft hart. Manchmal härter als reiche, erfolgreiche Menschen. Und weil sie so hart arbeiten, gönnen tun sie sich was gutens. Hier eine Zeitung, da ein zusätzliches Bier, hier das neue Handy, dort der neue Flachbildschirm.
1998 hatte ich einen Tagessatz von 20.000 DM. Und bevor ich in meinen Jahresurlaub flog, besprach ich mich mit meiner damaligen Innendienst-Leiterin, dass wir nach dem Urlaub einmal darüber nachdenken sollten (weil ich für die nächsten Monate schon fast so gut wie ausgebucht war), den Tagessatz auf 25.000 DM zu erhöhen. Ich flog also in den Urlaub und kam drei Wochen später erholt und braungebrannt wieder zurück.
Am zweiten Arbeitstag unterhielt ich mich dann mit meiner Innendienst-Leiterin und irgendwie erfuhr ich, dass sie mein Honorar bei Angeboten für Vorträge und Seminare nach meinem Abflug auf 25.000 DM erhöht hatte. Ich zeigte mich entsetzt und sagte zu ihr, dass ich doch erklärt hatte, dass wir NACH dem Urlaub nachdenken könnten, vielleicht den Preis zu erhöhen.
Konsumforscher ergründen immer mehr das Einkaufsverhalten – und stellen fest, dass unbewusste Prozesse größten Einfluss nehmen.
Ein Beispiel: Du bist im Urlaub und liegst am Strand. Du fühlst Dich vom Mittagessen mit dem anschließenden Nickerchen noch ein wenig schläfrig – und entscheidest, für Deinen Partner und Dich einen Espresso an der Strandbar zu holen. Dieser Espresso wird in Pappbechern ausgeschenkt und kostet 2,40 € - was Du als Wucher betrachtest. Eine Woche später kaufst Du für Deinen Partner und Dich einen Espresso in einem Starbucks Café, wo dieser ebenfalls in Pappbechern ausgeschenkt wird – und 2,65 € kostet, was Du als absolut angemessen betrachtest. Wieso eigentlich?
WeiterlesenWenn ich in meinen Seminaren Bücher von mir vorstelle (oder auch von anderen Referenten empfehle), dann sage ich den Teilnehmern ganz offen, dass ich natürlich meine Bücher möglichst zahlreich an sie verkaufen möchte. Was ist schon dabei?
Entscheidend ist doch nicht, ob einem etwas verkauft wird und der Verkäufer dadurch Provision erzielt oder der Unternehmer Umsätze macht. Entscheidend und wichtig ist doch lediglich die Frage:
„Was bringt es mir für einen Nutzen? Was verschafft mir der Kauf für Vorteile?“
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Von der Zeitschrift „FOCUS“ wurde Jürgen Höller in 2016 als „TOP-COACH“ geehrt. Bereits zum dritten Mal in Folge erhielt die Jürgen Höller Academy von „FOCUS“ in Zusammenarbeit mit „statista“ die Auszeichnung „WACHSTUMSCHAMPION“.
Laut Financial Times ist die Jürgen Höller Academy Europas 495. schnellstwachsendes Unternehmen.
Du erhältst KOSTENFREI Know-how und Tipps von Jürgen Höller, wie Du ein erfolgreicheres und glücklicheres Leben führen kannst.
Jürgen Höller eröffnete mit 19 Jahren sein erstes Unternehmen und ging fast pleite. Anschließend studierte er die „Gesetze des Lebens“ und baute mehrere höchst erfolgreiche Firmen auf.
1991 wurde er zum „Unternehmer des Jahres“ gewählt. Er schulte über 1,6 Mio. Menschen in seinen Seminaren, darunter auch zahlreiche Spitzensportler, Politiker und Künstler. Seine über 50 Bücher, DVDs und Audioprodukte fanden mehr als 6 Mio. Leser und Hörer (darunter die Nummer 1 Bestseller „Sprenge Deine Grenzen“ und „Sag ja zum Erfolg“).
Von der Zeitschrift „BUNTE“ wurde er zu einem der „500 wichtigsten Deutschen“ gewählt und die Zeitschrift „GQ“ kürte ihn zu einem der „25 besten Redner unserer Zeit“. Im Jahr 2001 wollte er mit seinem Unternehmen an die Börse, geriet dabei mitten in den weltweiten Börsencrash, beging einige verhängnisvolle Fehler, durch die er (fast) alles verlor, was ein Mensch verlieren kann. Doch 2004 startete er ein fulminantes Comeback – und heute ist er wieder der mit Abstand erfolgreichste Trainer Europas.
Von der Zeitschrift „FOCUS“ und XING-Coach wurde Jürgen Höller in 2016 als „TOP-COACH“ ausgezeichnet. Bereits zum dritten Mal in Folge erhielt die Jürgen Höller Academy von „FOCUS“ in Zusammenarbeit mit „statista“ die Auszeichnung „WACHSTUMSCHAMPION“.
2017 landete die Jürgen Höller Academy auf Platz 201. Von der „FINANCIAL TIMES“ wurde die Jürgen Höller Academy auf Platz 495 der schnellst wachsenden Unternehmen Europas 2017 gelistet (unter ca. 32 Mio. Firmen).
Ebenfalls in 2017 veröffentlichte die Zeitschrift ERFOLG die 'Top 100 -Trainer', hier wurde Jürgen Höller auf Platz 1 ermittelt.
"Aus PR-Sicht kann einem Motivationstrainer nicht viel Besseres passieren: Tief in die Grütze fahren und dann beweisen, dass die Methode wirklich funktioniert."
"Der Motivationstrainer Jürgen Höller propagiert jedoch eine ganzheitliche Strategie. Wie schon in seinem Buch „Sag ja zum Erfolg“ beschrieben, ist nicht das Streben nach beruflichem Erfolg von Bedeutung, sondern auch Gesundheit, Fitness und soziale Kontakte.
"Die Nr. 1 unter den deutschen Motivationstrainern!"
