heute gibt es von meinem Cheftrainer, dem Verkaufs-Motivator Mike Dierssen den fünften Teil von insgesamt sechs Teilen eines Sonder-Newsletters zum Thema „Verkauf“. Viel Spaß & Erfolg. Und nun Mike:

In den heutigen Erfolgs- und Motivationsnews geht es um die vierte von fünf Phasen im Verkaufsgespräch:

Im Regenwald geht das Gerücht um, der Gorilla habe eine Todesliste. Verzweifelt fragen sich die Tiere, welche Namen auf dieser Liste stehen mögen. Schließlich nimmt der Jaguar allen Mut zusammen und fragt den Gorilla: „Bitte sage mir, ob auch ich auf deiner Liste stehe.“ „Ja, du stehst an vorderster Stelle“, sagt der Gorilla. In Panik rennt der Jaguar davon. Drei Tage später wird er tot aufgefunden. Die Bewohner des Regenwaldes sind entsetzt. Die Ungewissheit, wer der Nächste ist, lähmt sie, bis eine Schlange sich auf den Weg zum Gorilla macht, um die alles entscheidende Frage zu stellen.

Am 22. Dezember 2011, saß ich, einen Tag vor unserem Winterurlaub, um 18:00 Uhr in meinem Büro und dachte ein wenig über die letzten Jahre nach:

Genau acht Jahre vorher stand ich, aufgrund des ausgefallenen Börsengangs und der verhängnisvollen Fehler, die ich begangen hatte, vor den Trümmern meines Lebens (zumindest materiell). Vier Wochen später, am 29. Januar 2004, sollte unser Familienhaus zwangsversteigert werden – meine Familie würde dann vor der Türe sitzen.

1886 brodelte der Apotheker „Doc Pemberton“ in einem Hinterzimmer seiner Apotheke einen dunklen, gezuckerten Sirup zusammen. Koffein, Kolanuss-Extrakt und Kokain wurden zu einem einzigartigen, neuen Erfrischungsgetränk: Die Coca Cola war geboren!

1888 verkaufte dann der alkoholkranke und drogensüchtige „Doc Pemberton“ seine Erfindung an einen gewissen Asa Candler für 1.300 Dollar. 1912 hatte alleine die Coca Cola Company bereits einen Wert von 25 Millionen Dollar.

Richard Blechnyden war ein motivierter aber relativ erfolgloser Tee-Händler. Im Jahre 1904 machte er sich auf zur Weltausstellung nach St. Louis. Er hatte große Mengen hervorragenden, indischen Tees dabei, den er beabsichtigte, auf der Weltausstellung zu verkaufen. Er kalkulierte und malte sich traumhafte Gewinne aus. Doch es kam alles anders, als er es sich vorstellte…