Heute gibt es von meinem Cheftrainer, dem Verkaufs-Motivator Mike Dierssen den vierten Sonder-Newsletters zum Thema „Verkauf“. Viel Spaß & Erfolg. Und nun Mike:
In den heutigen Erfolgs- und Motivationsnews geht es um die dritte von fünf Phasen im Verkaufsgespräch:
Das erste amerikanische Kaufhaus wurde von einem äußerst motivierten Mann namens John Wanamaker gegründet.
Als einen Grundpfeiler seines Erfolgs setzte er die Werbung als Investition massiv und erfolgreich ein. Er sagte einmal in einem Interview:
WeiterlesenKonsumforscher ergründen immer mehr das Einkaufsverhalten – und stellen fest, dass unbewusste Prozesse größten Einfluss nehmen.
Ein Beispiel: Du bist im Urlaub und liegst am Strand. Du fühlst Dich vom Mittagessen mit dem anschließenden Nickerchen noch ein wenig schläfrig – und entscheidest, für Deinen Partner und Dich einen Espresso an der Strandbar zu holen. Dieser Espresso wird in Pappbechern ausgeschenkt und kostet 2,40 € - was Du als Wucher betrachtest. Eine Woche später kaufst Du für Deinen Partner und Dich einen Espresso in einem Starbucks Café, wo dieser ebenfalls in Pappbechern ausgeschenkt wird – und 2,65 € kostet, was Du als absolut angemessen betrachtest. Wieso eigentlich?
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Wir schreiben das Jahr 1999 und ich sitze in der Talkshow „Sabine Christiansen“ in Berlin. Neben mir ist u. a. zu Gast die damalige stellvertretende Vorsitzende des Deutschen Gewerkschaftsbundes Ursula Engelen-Kefer. Wir unterhielten uns über die Themen Verkaufen, Verpacken und durch eine stärkere Persönlichkeitsentwicklung erfolgreicher zu sein. Daraufhin fragt mich doch Ursula Engelen-Kefer allen Ernstes: „Warum, Herr Höller, ist es überhaupt wichtig, etwas zu verkaufen? Es reicht doch aus, ein gutes Produkt zu produzieren und es anzubieten – um dann den Kunden selbst entscheiden zu lassen, ob er es möchte.“
Noch vor wenigen Jahren gab es keine:
Ich könnte diese Aufstellung unbegrenzt fortführen. Was ich damit aufzeigen will, ist die Tatsache, dass die Entwicklung auf diesem Planeten nie angehalten hat und sie niemals anhalten wird. Dinge, die noch vor allzu langer Zeit vollkommen unmöglich und unbekannt waren, sind mittlerweile ganz normal.
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Von der Zeitschrift „FOCUS“ wurde Jürgen Höller in 2016 als „TOP-COACH“ geehrt. Bereits zum dritten Mal in Folge erhielt die Jürgen Höller Academy von „FOCUS“ in Zusammenarbeit mit „statista“ die Auszeichnung „WACHSTUMSCHAMPION“.
Laut Financial Times ist die Jürgen Höller Academy Europas 495. schnellstwachsendes Unternehmen.
Du erhältst KOSTENFREI Know-how und Tipps von Jürgen Höller, wie Du ein erfolgreicheres und glücklicheres Leben führen kannst.
Jürgen Höller eröffnete mit 19 Jahren sein erstes Unternehmen und ging fast pleite. Anschließend studierte er die „Gesetze des Lebens“ und baute mehrere höchst erfolgreiche Firmen auf.
1991 wurde er zum „Unternehmer des Jahres“ gewählt. Er schulte über 2 Mio. Menschen in seinen Seminaren, darunter auch zahlreiche Spitzensportler, Politiker und Künstler. Seine über 50 Bücher, DVDs und Audioprodukte fanden mehr als 6 Mio. Leser und Hörer (darunter die Nummer 1 Bestseller „Sprenge Deine Grenzen“ und „Sag ja zum Erfolg“).
Von der Zeitschrift „BUNTE“ wurde er zu einem der „500 wichtigsten Deutschen“ gewählt und die Zeitschrift „GQ“ kürte ihn zu einem der „25 besten Redner unserer Zeit“. Im Jahr 2001 wollte er mit seinem Unternehmen an die Börse, geriet dabei mitten in den weltweiten Börsencrash, beging einige verhängnisvolle Fehler, durch die er (fast) alles verlor, was ein Mensch verlieren kann. Doch 2004 startete er ein fulminantes Comeback – und heute ist er wieder der mit Abstand erfolgreichste Trainer Europas.
Von der Zeitschrift „FOCUS“ und XING-Coach wurde Jürgen Höller in 2016 als „TOP-COACH“ ausgezeichnet. Bereits zum dritten Mal in Folge erhielt die Jürgen Höller Academy von „FOCUS“ in Zusammenarbeit mit „statista“ die Auszeichnung „WACHSTUMSCHAMPION“.
2017 landete die Jürgen Höller Academy auf Platz 201. Von der „FINANCIAL TIMES“ wurde die Jürgen Höller Academy auf Platz 495 der schnellst wachsenden Unternehmen Europas 2017 gelistet (unter ca. 32 Mio. Firmen).
Ebenfalls in 2017 veröffentlichte die Zeitschrift ERFOLG die 'Top 100 -Trainer', hier wurde Jürgen Höller auf Platz 1 ermittelt.
"Aus PR-Sicht kann einem Motivationstrainer nicht viel Besseres passieren: Tief in die Grütze fahren und dann beweisen, dass die Methode wirklich funktioniert."
"Der Motivationstrainer Jürgen Höller propagiert jedoch eine ganzheitliche Strategie. Wie schon in seinem Buch „Sag ja zum Erfolg“ beschrieben, ist nicht das Streben nach beruflichem Erfolg von Bedeutung, sondern auch Gesundheit, Fitness und soziale Kontakte.
"Die Nr. 1 unter den deutschen Motivationstrainern!"
