Jürgen Höllers Erfolgs-Blog

Verkauf

14
Jul
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Die Bedarfsfestigung

Veröffentlicht von am in Verkauf

Heute gibt es von meinem Cheftrainer, dem Verkaufs-Motivator Mike Dierssen den vierten Sonder-Newsletters zum Thema „Verkauf“. Viel Spaß & Erfolg. Und nun Mike:

In den heutigen Erfolgs- und Motivationsnews geht es um die dritte von fünf Phasen im Verkaufsgespräch:

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25
Jun
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Die Bedarfsanalyse

Veröffentlicht von am in Verkauf

Ein immer noch häufig vorkommender Kardinalfehler im Verkauf ist es, die Produktpräsentation abzuspulen, ohne vorab den Bedarf oder die Situation des Kunden eingehend zu analysieren. Wie willst Du dann souverän den Einwänden Deiner Kunden begegnen und Deinen Preis überzeugend begründen? In einer solchen Situation fehlen Dir die entsprechenden Argumente, weil Du ja nicht weißt, was den Kunden wirklich interessiert.

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15
Jun
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Die Kontaktaufnahme

Veröffentlicht von am in Verkauf

Bei der Kontaktaufnahme geht es darum, eine Beziehungsebene zu dem Kunden aufzubauen. Was ist eine Beziehung? Eine Beziehung ist die Kombination guter kommunikativer Fähigkeiten, aufmerksames Zuhören, Glaubwürdigkeit und Professionalität.

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30
Mai
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Metapher für alle Verkäufer

Veröffentlicht von am in Verkauf

Im Regenwald geht das Gerücht um, der Gorilla habe eine Todesliste. Verzweifelt fragen sich die Tiere, welche Namen auf dieser Liste stehen mögen. Schließlich nimmt der Jaguar allen Mut zusammen und fragt den Gorilla: „Bitte sage mir, ob auch ich auf deiner Liste stehe.“ „Ja, du stehst an vorderster Stelle“, sagt der Gorilla. In Panik rennt der Jaguar davon. Drei Tage später wird er tot aufgefunden. Die Bewohner des Regenwaldes sind entsetzt. Die Ungewissheit, wer der Nächste ist, lähmt sie, bis eine Schlange sich auf den Weg zum Gorilla macht, um die alles entscheidende Frage zu stellen.

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18
Mär
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Die Macht des 1. Eindrucks Teil 3

Veröffentlicht von am in Verkauf

Steigen wir also einmal in die Praxis ein:

Körperpflege:

Noch immer passiert es mir, dass wenn ich in meinen Seminaren durch die Reihen schlendere – meine empfindliche Nase Schweißgeruch wahrnimmt!

So etwas kann und darf einfach nicht passieren!

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