Jürgen Höllers Erfolgs-Blog

Verkauf

30
Mai
2

Wer nichts weiß, macht´s über´n Preis!

Veröffentlicht von am in Verkauf

1998 hatte ich einen Tagessatz von 20.000 DM. Und bevor ich in meinen Jahresurlaub flog, besprach ich mich mit meiner damaligen Innendienst-Leiterin, dass wir nach dem Urlaub einmal darüber nachdenken sollten (weil ich für die nächsten Monate schon fast so gut wie ausgebucht war), den Tagessatz auf 25.000 DM zu erhöhen. Ich flog also in den Urlaub und kam drei Wochen später erholt und braungebrannt wieder zurück.

Am zweiten Arbeitstag unterhielt ich mich dann mit meiner Innendienst-Leiterin und irgendwie erfuhr ich, dass sie mein Honorar bei Angeboten für Vorträge und Seminare nach meinem Abflug auf 25.000 DM erhöht hatte. Ich zeigte mich entsetzt und sagte zu ihr, dass ich doch erklärt hatte, dass wir NACH dem Urlaub nachdenken könnten, vielleicht den Preis zu erhöhen.

Weiterlesen
Aufrufe: 5336
0
18
Apr
0

„Doktor des Verkaufens“

Veröffentlicht von am in Verkauf

Doktor des VerkaufensDie erfolgreichsten Verkäufer sehen sich selbst als „Doktor des Verkaufens“ an. Warum? Sie sind äußerst motiviert, professionell, besitzen ein hohes Know-how infolge intensiver und hochwertiger Ausbildung und sind in der Lage, im Sinne ihrer Kunden diesen Nutzen zu geben, ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen oder sie bei der Erreichung von bestimmten Zielen zu unterstützen. Die Verkäufer fühlen sich für den Erfolg ihrer Kunden verantwortlich. Darüber hinaus besitzen die Top-Verkäufer eine hohe

Weiterlesen
Aufrufe: 1934
0
21
Feb
0

Das muss ich mir noch überlegen

Veröffentlicht von am in Verkauf

Wenn Du im Verkauf tätig bist, oder immer wieder einmal in Kundenkontakt stehst, kennst Du vielleicht folgende Aussage des Kunden am Ende des Kontaktes:

„Interessiert mich sehr, mache ich bestimmt – aber ich möchte mir das noch in Ruhe überlegen!“

Redewendung bekannt? Sie heißt übersetzt nichts anderes als:

Ich werde nicht kaufen!

Weiterlesen
Aufrufe: 3816
0
06
Dez
0

Die Erfolgsformel: Alles anders als alle anderen

Veröffentlicht von am in Verkauf

In den Sommerferien mache ich mit meiner Familie seit vielen Jahren Urlaub auf Mauritius. Wenn ich dann dort so am Strand liege, kommen im Laufe des Tages verschiedene Strandverkäufer vorbei, um ihre Ware anzubieten und an die Urlauber zu verkaufen. Dabei sind mir zwei völlig unterschiedliche Verkäufer aufgefallen:

Verkaufstyp 1: Dies ist ein schon etwas älterer mauritischer Verkäufer, der in den acht Jahren, seitdem wir auf Mauritius unseren Sommerurlaub verbringen, IMMER die gleichen selbstgemachten Tischdecken und Platzsets in seinen Händen schwingt und verkaufen möchte. Er läuft in langsamen Schritten den Strand entlang, hält einen Abstand von zwei bis drei Metern zu den Liegestühlen und wedelt mit seinen Produkten.

Weiterlesen
Aufrufe: 4966
0
11
Okt
0

Kunden kaufen nur von Siegern! – Motivation im Verkauf

Veröffentlicht von am in Verkauf

Hast Du die Überschrift gelesen? Nochmals zur Vertiefung: „Kunden kaufen nur von Siegern!“

Um Erfolg zu haben, muss man auch so aussehen, als habe man Erfolg! Dies geht bereits beim Äußeren los:

Weiterlesen
Markiert in: Erfolg Motivation Verkauf
Aufrufe: 4694
0