Jürgen Höllers Erfolgs-Blog

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25
Jun
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Die Bedarfsanalyse

Veröffentlicht von am in Verkauf

Ein immer noch häufig vorkommender Kardinalfehler im Verkauf ist es, die Produktpräsentation abzuspulen, ohne vorab den Bedarf oder die Situation des Kunden eingehend zu analysieren. Wie willst Du dann souverän den Einwänden Deiner Kunden begegnen und Deinen Preis überzeugend begründen? In einer solchen Situation fehlen Dir die entsprechenden Argumente, weil Du ja nicht weißt, was den Kunden wirklich interessiert.

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15
Jun
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Die Kontaktaufnahme

Veröffentlicht von am in Verkauf

Bei der Kontaktaufnahme geht es darum, eine Beziehungsebene zu dem Kunden aufzubauen. Was ist eine Beziehung? Eine Beziehung ist die Kombination guter kommunikativer Fähigkeiten, aufmerksames Zuhören, Glaubwürdigkeit und Professionalität.

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02
Jul
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Murphys Gesetz

Veröffentlicht von am in Finanzen

Murphys Gesetz lautet zusammengefasst:

Was auch immer schiefgehen kann, wird schiefgehen!

Vielleicht wunderst Du Dich, dass ich, als einer der bekanntesten Propagatoren des positiven Denkens im deutschsprachigen Raum, auf dieses Gesetz eingehe. Widerspricht es nicht dem positiven Denken?

Nun, in meiner langjährigen Tätigkeit als Unternehmensberater, Coach, Motivations- und Erfolgstrainer konnte ich genau dieses Phänomen feststellen.

In der Praxis bedeutet dies:

Von allen Dingen, die schiefgehen können, geht die Sache schief, die am teuersten ist und zwar zur falschen Zeit am falschen Ort!

Oder: Alles dauert immer länger, als man es plante!

Und: Alles kostet am Ende immer mehr, als man vorher kalkulierte!

Hier ein paar Beispiele:

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14
Mai
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Spare doppelt so viel!

Veröffentlicht von am in Finanzen

Wer zu einem Vermögen kommen möchte, der muss sparen. Aber sparen ist ein ne­gativ besetztes Wort. Warum nennen wir es nicht „investieren“?

Die Erfahrung zeigt mir, dass viele Menschen zwar mit diesem System starten – aber es dann unterwegs wieder aufgeben…

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07
Mai
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Goldener Ruhestand?

Veröffentlicht von am in Persönlichkeit

Mein Vater, zu dem ich mittlerweile ein herzliches und liebevolles Verhältnis aufge­baut habe, hat mir in den vielen Jahren meiner Kind- und Jugendzeit immer davon erzählt, dass er einmal möglichst früh in Rente gehen will. Was soll ich sagen – mit 52 Jahren hatte er es geschafft! Obwohl sein Einkommen als Arbeiter (und er war Alleinverdiener, meine Mutter war nicht berufstätig) nicht hoch war, schaffte er es sein Ziel zu erreichen und bereits mit 52 Jahren nie wieder zu arbeiten. Darauf war er natürlich sehr stolz und konnte überhaupt nicht verstehen, dass es noch andere Menschen gibt, die das NICHT wollen.

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